19岁的程维琴带着打工来的3万块踏上了回家过年的旅程。两年前她还是个稚嫩的洗头妹

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我是她在这座城市打拼的第一个美容顾客，两年时间，见证了她的成长。

这个贵州小姑娘不一般，很能吃苦，却也很有野心，她的人生目标只有一个，就是搞钱。

背井离乡千里之外，每天早上8:30准时到岗，一直工作到晚上9:00，之后还要开总结会、或是新项目培训、业绩不达标还要罚抄笔记；每晚回到租住的宿舍，倒头上床都快要12点了。

和她一起过来的同学，吃不下这个苦，陆陆续续的都走完了，只剩下她一个。

打工初期，她只是实习生资格，没有技术

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这期间，她也动摇过，会直接体现在对待客户的服务上面。

边给你敷面膜，边吐槽，最烦洗头，一天洗了二十多个头，手都泡烂了；

边发牢骚，自己是新人，年纪又小，没有客户积累，每天的业绩任务根本做不出来；

有时候甚至都能感觉到她的心灰意懒，

给你艾灸推背的时候，不愿意出力，该有的捏揉小细节直接忽略不做，

同时又极力推销各色各样的美容美体套餐，一脸的焦躁与落寞，

我猜想，这个小姑娘可能顶不住，快要打道回府了吧。

出差一段时间，停了好久没去，接到维琴的短信：“姐，好久没来做护理了哦。”

再去的时候，就发现小姑娘好像想通了，又精神抖擞、斗志昂扬。

干活明显用心起来，按她的话说，顾客就是衣食父母，只有把技术练好了，才能把客户留住；

打趣问她，有没心仪的男孩追求，她一脸的不屑：“只有把自己变得优秀，才会更值钱，才能有男神来追”；

客户虐我千百遍，我待客户如初恋，绝不让一个客户对我不满意

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为了能跟我们这些老顾客更亲近，她很费了些心思，会自己掏钱精心准备些小点心水果、会在生日或妇女节寄给你一份小心意。

为了能吸引新客户在自己手里办套餐，她苦练技术，央着店里的金牌美容师给自己开小灶，下班帮助别的美容师搞卫生，就为了能多知道一些手法技巧。

本来店里培训就多，隔三岔五的还会考试，以前总听她被考得嗷嗷叫唤“学生时候读书就不行，没想到上班了还得要考试。”

可是现在，店里的培训她不仅认真学认真练，自己还买了不少美容养身方面的书藉，回宿舍慢慢啃，她向我炫耀，笔记已经记了满满两大本呢。

皇天不负苦心人。

捱过了最难熬的第一年，程维琴成为了店里的老员工。

她手里的客户稳定到了两位数，每天都能预约安排4-5位客户，那种没有顾客上门只能帮人洗头的日子一去不复返了。

美容店流动性大，老板为了留住她，

续签合同的时候，保底工资直接涨到4000元，宿舍也换成单间的小公寓。

程维琴对现状很是满意。

她们这个美容店，老板很会经营，这些年业务扩展迅猛，不仅在我们当地开了十多家分店，还往周边地区不断扩张。

在这种连锁复制模式拓展之下，需要大量的专业人才，所以内部人员竞争提升非常快。

我以为她的目标，是从美容师往导师往顾问往经理往区总这个方向去，因为2年间身边资深的美容师按着这个路径升走了好些个。

可是她却摇头，

程维琴的梦想，是开一家属于自己的美容店。

给别人打工，哪里有给自己打工来的自在。

想要赚大钱，还是得自己当老板。

19岁的程维琴虽然年纪小，对自己的将来却有着很清醒的谋划。

她明白，美容这个行当是一个利润回报很高的行业，

她也知道，自己还需要更多的磨炼与业务精进，

读书不好，又从农村出来，想要自立，想要赚钱，想要嫁个高富帅，

她清楚地明白，只能靠自己的双手去创造。

好在，她能吃得下这份苦，她也找到了那条路，

剩下的，就看自己的了。

19岁的程维琴其实还很小，翻看她这两天回家的微信，

会流露出远离家乡的打工妹对家的渴望

会跟着弟弟打打闹闹，其实她自己也不过是个大孩子

会忙不迭地与小姐妹吃吃喝喝，

当然，更不会忘记还有自己的事业要进行

多么富有生气和活力的女孩啊，

独立自强，却又生机盎然，

我喜欢这样的程维琴，

希望在2022年她能如愿成长、如愿赚钱！

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