要忍不住开口的朋友先忍一下！

以蔡京为例，我们都知道他是一个权相，被北宋末的一个太学生称为“六贼之首”，史书中包括我们对他的评价都极为不好，但是这不妨碍他是一个书法家，而且是一个在当时可以称得上“天下无双”的书法家！连四大家之一的米芾都自认不如。

所以，尽管大家对钟睒睒先生颇有微词，真相也不得而知，但这也不妨碍钟先生是一代营销大师，离营销宗师只有一步之遥！

从模仿中创新

中国保健品行业，从三株口服液开始，疯狂攻城掠地，收割了一批韭菜；而后，各种保健品层出不穷；特别是“今年过节不收礼”的广告，直接将脑白金推向了巅峰。

但就营销创新而言，实际上都是三板斧。

所以，钟睒睒最初的养生堂药业，也是在模仿中开始了创新，这也是钟睒睒睒成就营销大师的发韧。

那时候正流行龟鳖养生汤，汉语言文学专业毕业的，又在报社工作了几年的钟睒睒，敏锐地抓住了商机。

但他没有随波逐流，而是独出心裁地推出了“养生堂龟鳖丸”，成功以保健中极为少见的“丸”而药品中又常见的“丸”，吸引了消费者的注意和喜爱。

以产品差异化上走出成功一步的钟睒睒，又在广告宣传上另辟蹊径，打出了“孝”这一张中国人都很认可的一张牌。“养育之恩，无以为报——养生堂龟鳖丸”，让消费者的购买动因与孝道联系起来，一举打开了销路。

尽管这款产品后来遭遇跌宕，但对孝道和送礼的有效开发，也许启发了史玉柱，最终产生那个让国人无比恶心的“收礼只收某某某”的广告来。

营销人心

1996年，农夫山泉的前身新安江养生堂饮用水有限公司成立，后于1998年在获得农夫山泉商标后，新安江养生堂公司更名为农夫山泉。

1996到2000年，四年时间里农夫山泉建立了相对完善的渠道

中国住宅设施杂志

但是，这距钟睒睒对水市场的期望，还相差甚远。可当时，娃哈哈已经是水业巨头，而国内水生产商和品牌也是为数众多，如何从中杀出一条血路呢？

当时国内的水类市场，主要是纯净水与矿泉水。如果农夫山泉是继续在这两类水市场中奋战，顶多就算是一个跟随者，那将很难在短时间内达到预期目标。

所以，钟睒睒灵机一动，创造了“天然水”这一新的水概念，并用水仙花实验成功吸引了水类厂商的关注和媒体的同步跟踪。

尽管经历了无数次唇枪舌战，也经历了无数次“互有诉讼”，并且农夫山泉还被罚了20万

上海商业杂志

巨大的挑战者声誉！

巨大的“天然水”市场，而且是独占市场！

这就是营销人心！

首先营销的是既得利益者的人心，也就是那些厂商，水市场的瓜分者，自然不甘心被一个后来者挑战，必然要应战，而一旦应战，就跳进了农夫设计好的舆论陷阱。

其次营销的是媒体的人心，媒体从来都会去关注那些可能会引起行业或社会巨大争论或动静的新鲜事物，农夫与各大厂商的争斗与诉讼，无疑为媒体提供了大量的写作素材。

最后营销的是消费者的人心，原来“天然水”真的有点“甜”，原来农夫山泉一家公司单挑几十家公司，原来农夫山泉是“大自然的搬运工”。

营销人心的成功，已经让钟睒睒再尝人生甜头，也奠定了他营销高手的地位。

营销公益

桃李不言，下自成蹊

现代商业官网

而这，也是一个做品牌的老板们心中不舍的心愿。

简单地说，一个品牌，大家都对它竖大拇指称赞，这个品牌的产品还愁销路吗？

所以，如何为品牌打造好的美誉度，就成为钟睒睒在成为营销高手后的思考命题。

钟睒睒找到了答案，找到了方法，并且由此而成就了他的营销大师地位。

这个方法，就是营销公益。

公益活动是最容易得到媒体关注、老百姓赞扬的手段，也就是带给品牌以美誉度度的超佳手段。

2001年的“一分钱”公益活动，就是每卖一瓶农夫山泉，为申奥捐出一分钱。首先是卖农夫山泉，然后是捐一分钱，然后是获得奥运会赞助商的资格。这是一份多么大的回报？！

而后，2002年面向贫困地区基础体育事业的“一分钱”公益活动暨阳光工程，2006年与宋庆龄基金会合作的“饮水思源”活动，都是在公益的基础之上为农夫山泉获得巨大的商业溢价。

尽管农夫山泉的发展过程中，充斥着各种报道“围剿”和诉讼“缠绕”，但他在公益之路上的营销手段，为其获得了除商业溢价之外的光环护卫，也获得了消费者的广泛赞誉。

钟睒睒，终于在2020年带领农夫山泉登陆港交所，成就了其水类帝国的登顶梦想，也成就了他营销大师的身份。

营销道德

其实这个词不准确。

我是反对营销道德的，而且，真正的道德是不能去营销的。

但是，为了本文的需要，我用了这个词，也用在钟睒睒身上，如果他能营销好道德，他将成就为营销宗师！

其实钟先生作为一代营销大师，完全可以在营销这个话题上对我们嗤之以鼻的，毕竟我们很多时候是纸上谈兵，而他却是身经百战。

但有句话叫旁观者清，也许站在河边上，恰好能看出那几朵浪花来。

关于营销道德，或者说积德，我们还是来看看宗老爷子是怎么做的？其实下面这几件，已经被大家翻阅无数遍了。

宗小姐去了美国读书，入了美籍；而宗老爷子为了经常去看女儿，在美国开了工厂，也取得了美国的绿卡。这在当时，也是被无数网友风吹浪打，批得一无是处的。但是，宗老爷子啥也没说，只在宗小姐学成之后，把宗小姐弄回中国，重入中籍，关闭了美国工厂，也取消了自己的美国绿卡。

营养快线被恶意收购方和资本方造谣，产品销量直线下滑，娃哈哈损失超百亿，可宗老爷子只是说“有人在搞我们”。

宗老爷子不圈钱，不上市，不乱花钱，不辞退45岁以上员工。

德，是修成的！

所以盖棺定论，宗老爷子走了，但丰碑也筑就了。

佛曰“立地成佛”，这正是大众的宽容。

所以，不管过去发生了什么事情，发生了多少事情，只要做好现在，就能获得安宁，就能获得大众的包容和谅解，就能获得更好的成就。

所以，钟睒睒先生，大德无量

生物化工杂志

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